Nogle kvinder starter virksomhed, selv om de ikke har alle kompetencer fra begyndelsen.

Af Laura Pretzmann

Anne-Kathrine Bech Rønn fandt ud af at hun skulle uddanne sig til designer, da hun i sit sabbatår arbejdede i en tøjbutik. Siden har hun brugt tøjet til at udtrykke historier, personlige minder og følelser, og i august valgte hun derfor at starte sit eget tøjmærke. I hendes fireværelses lejlighed i Holstebro, hvor hun bor med sin mand og deres to børn, er det ene værelse dedikeret til hendes virksomhed, som blandt andet indebærer designs, symaskine og stofmaterialer. På væggen hænger en opslagstavle af kork, hvor seks A4-papirer er sat fast med knappenåle. Her er både skitser fra hendes tid på designskolen i Herning og fra hendes første tøjkollektion. Fælles for skitserne er, at de alle har en form for detalje i designet. På en af dem er et bykort printet i sort på ryggen af en hvid kjole.
– Det er et gammelt kort over byen Lomborg, som jeg fandt hos min farmor og farfar. De brugte kortet, da de selv skulle bygge værksted, fortæller Anne-Kathrine.

ANNE-KATHRINE BECH RØNN

Anne-Kathrine Bech Rønn er 29 år og stifter af tøjmærket BECH archive. Hun bor i Holstebro med sin mand og deres to børn på fire og seks år. Anne-Kathrine har en uddannelse i PBA med speciale i fashion design på VIA Design & Business i Herning. Derudover har hun været med i den seneste sæson af DR-programmet ”Danmarks Næste Tøjdesigner”, hvor hun var iblandt de tre finalister.

Siden hun startede sit tøjmærke, har hun lagt de kreative tanker på hylden for i stedet at fokusere på at få gang i sin virksomhed og sit brand. Blandt andet ved at markedsføre, lave hjemmeside og få styr på det økonomiske. – Den største udfordring har været at sætte sig ind i nogle ting, som jeg ikke ved noget som helst om. Branding og marketing har jeg lært gennem min uddannelse, men det er meget mere omfattende, når man har virksomhed, fortæller hun.

Man skal opleve at man godt kan

Opstartsfasen kan virke grænseoverskridende, fortæller Vivi Nørby Foss Kowalczyk, der er Senior Forretningsudvikler hos Erhvervshus Hovedstaden. Her vejleder hun blandt andet iværksættere, der er i gang med at starte virksomhed. – Når du har en virksomhed, er du på den, uanset om det handler om økonomi, salg, markedsføring eller produktudvikling. Salg er typisk en ret stor udfordring for mange, men selv om man ikke føler, at det er der, man er bedst, så er det først, når man prøver det af, at man får oplevelsen af, at man godt kan det, siger hun og tilføjer, at kvinder ofte har et højere formål med deres virksomheder. – Kvinder vil gerne gøre en forskel med deres produkt, og det er det, der driver dem. Så må de lære det andet hen ad vejen, siger hun.

Anne-Kathrine gør alt med hjertet

For Anne-Kathrine er det bæredygtighed og skævhederne i hendes tøjdesigns, der er drivkraften bag hendes virksomhed. – For mig handler det ikke om at få en masse kunder igennem, for jeg kan godt lide den her kontakt, man får med brugerne og se, hvilken værdi man skaber for dem. Jeg gør alt med hjertet. Når jeg vælger materialer, går jeg ind i ansvarligheden i det. Jeg vil ikke producere noget, som ikke gavner planeten. Derfor prøver jeg at bruge naturligt nedbrydende materialer og restmaterialer. Samtidig vil jeg gerne bibeholde detaljerne i mine designs, fortæller hun.

I foråret 2024 var Anne-Kathrine en af deltagerne i DR-programmet ”Danmarks Næste Tøjdesigner”, hvor hun designede sin første tøjkollektion. Efter at programmet blev vist i efteråret, fik hun muligheden for at indgå et samarbejde med Boozt, og det markerede starten på hendes iværksætterrejse. – Jeg står i en proces nu, hvor det er første gang, jeg skal have noget ud på markedet. Så jeg ved faktisk ikke præcist, hvordan det bliver modtaget, men det her med at skabe sit eget, er en spændende proces og en drøm, jeg har gået med længe, fortæller hun.

Samfundet kan gå glip af potentiale

Der kan være mange grunde til, at kvinder vælger at blive iværksættere. Det fortæller Vera Rocha, som er lektor i entreprenørskab på Copenhagen Business School (CBS). – For mange handler det om at have en god idé, som de tror på, og som de mener, kan få succes på markedet, siger hun. Ifølge Vera Rocha er det afgørende for samfundet, at kvinder opmuntres til at starte egen virksomhed, når de har en stærk idé. – Det kan være nødvendigt at støtte kvinder i at tro på deres egne evner. Nogle tøver med at starte virksomhed, fordi de frygter, at de ikke har de rette kompetencer. Hvis de lader tvivlen forhindre dem, risikerer samfundet at gå glip af værdifulde iværksætterideer, som kunne have haft et stort potentiale, siger hun.

Anne-Kathrines passion trodser hendes tvivl

I Anne-Kathrines syrum står også en papkasse placeret på et blåt strygebræt. Kassen indeholder blandt andet t-shirts, bukser, en skjorte og et halstørklæde med Anne-Kathrines egne designs. Det er de første stykker tøj til hendes kollektion, og ligesom med den hvide kjole bruger hun enkelte detaljer til at fortælle sine personlige historier. – Det kan være en silhuet baseret på en frakke eller et stykke tøj, som min farmor gik meget med. Så husker jeg frakken eller nogle detaljer fra den, eller jeg tager noget tekstur fra min families have og ser, hvordan jeg kan inkorporere det i tøjet, fortæller hun, mens hun viser tøjet frem.

Passionen for hendes tøjmærke har givet hende modet til at stole på det, hun har svært ved i processen. – Jeg har ofte tvivlet lidt på, om jeg kan det, jeg skal. For som person har jeg altid været meget mere tilbageholdt og lukket. Men jeg har en stor passion for mit tøjmærke, og jeg tror også, det er derfor, at jeg tør kaste mig ud i alt det her. Jeg lærer fortsat meget, fordi jeg skal sætte mig ind i mange ting, som jeg ikke ved noget om. Men jeg har også brug for at være i noget, hvor jeg udvikler mig personligt og fagligt, fortæller hun. Hendes største motivationsfaktor er, når hun møder positiv feedback. – Jeg har fået en masse søde beskeder, der har ikke været en eneste negativ kommentar fra nogen. Blandt andet var der en, der sagde, at mit tøj er ligesom kunst. Det giver mig lysten til at fortsætte. Det var en ældre herre, som har været i branchen i mange år, så det er ret fedt at høre, og det har jeg også brug for, fordi det hele er så usikkert i starten, fortæller Anne-Kathrine.

Alle nye iværksættere mangler kompetencer

Det er meget normalt, at man ikke har alle kompetencer, når man starter virksomhed. Det fortæller Mette Søgaard Nielsen, der er lektor og Ph.d. på Institut for Erhverv og Bæredygtighed på Syddansk Universitet. Hun ser også kvinder, der starter virksomhed, selv om de mangler kompetencer, og ifølge hende handler det om ikke at lade sig begrænse. – Man kan komme langt med de evner, man har, eller man kan træne dem. Og så handler det om at finde ud af, hvad man kan, og hvad man skal have hjælp til. Herefter kan man undersøge, om man kan få hjælp fra sit netværk, om man kan købe sig til hjælpen, eller om man skal have en mere med i sit team, fortæller hun, og tilføjer, at det gælder om at have et positivt syn på de manglende kompetencer. – Relativt hurtigt, efter at man har startet virksomhed, vil man finde ud af, at der hele tiden vil være nye ting, man skal lære, fordi der er forskellige type opgaver. Det handler om at navigere i det og se, hvordan man kan løse udfordringerne i stedet for at give op, som man gør, hvis man lader sig begrænse af manglende kompetencer, siger hun.

Nogle kvinder lader sig begrænse

En del kvinder afholder sig fra at starte virksomhed, fordi de ikke mener, at de har de rette kompetencer. Det viser en analyse fra Dansk Erhverv fra august 2024. Her har 29 procent af kvinder, som overvejer at starte virksomhed, i alderen 18-29 år svaret, at de ikke ønsker at starte virksomhed på grund af manglende kompetencer. – Det er et problem, at kvinder ikke starter virksomhed på grund af manglende evner, fordi det ofte handler om en forestilling om, hvad det er for nogle kompetencer, man bør have, fortæller Mette Søgaard Nielsen, og tilføjer, at det ifølge hende er en barriere, som kvinder i alle aldre kan møde, når de starter virksomhed.

Ifølge Senior Forretningsudvikler Vivi Nørby Foss Kowalczyk ville der ikke være nogle iværksættere, hvis man skulle have alle kompetencerne på forhånd. – Der er ikke nogen af os, der er overmennesker. Vi vil altid have erfaring, kompetencer og præferencer for nogle ting, og der vil derfor også være nogle ting, der halter. Jeg ser mange iværksættere i mit arbejde, der har rykket sig enormt meget. Det er en muskel, der skal trænes. På den måde bliver man dygtigere til at forstå processen, siger hun.

Anne-Kathrine får hjælp til det hun ikke kan

Udover sygrej, tøj og skitser står et skrivebord af egetræ for enden af Anne-Kathrines syrum. Her har hun den sidste tid brugt utallige timer foran computeren, hvor hun har lavet sin hjemmeside. Det meste af hendes første tøjkollektion skal sælges gennem Boozt, men noget skal også på hendes egen hjemmeside. Når man kører musen over siden, kommer forskellige billeder i hvide og sorte farver frem på skærmen. Temaet passer til farverne i Anne-Kathrines tøjkollektion. På hjemmesiden poserer en model i de forskellige stykker tøj. – Jeg har gået igennem alt, både det æstetiske, det visuelle og det praktiske. Jeg har blandt andet testet, om man kan lægge ting i kurven, og om købet kan gå igennem, fortæller hun. Men selve opsætningen af hjemmesiden har hun betalt sig fra. – Det er mig, der lægger tekst og billeder op, men kodningen bag hjemmesiden tog for lang tid at lære, siger hun.

Det hjælper at åbne op

For hende er det vigtigt at åbne op, hvis der er nogle ting, hun har brug for. – Jeg har min søster til at hjælpe med nogle ting, eksempelvis det skriftlige på min hjemmeside, og min mor sidder med regnskab for mig, fortæller Anne-Kathrine. Derudover har hun skabt et netværk gennem sin tidligere uddannelse og i programmet ”Danmarks Næste Tøjdesigner”. – Lige pludselig har man et ret stort netværk. Jeg har blandt andet nogle jeg tyer til, som kan hjælpe designmæssigt og konstruktionsmæssigt, og det er bare vigtigt at få nogle andres syn på det, fortæller Anne-Kathrine.

Tanja Hovgaard, der er iværksætterkonsulent ved Business Aalborg, råder ofte nye iværksættere til at åbne op og række ud til et professionelt netværk, ligesom Anne-Kathrine har gjort i forbindelse med sin virksomhed. Især hvis de er bange for, at kompetencerne mangler – Det handler om at række ud til et netværk, der ikke har nogle følelser i klemme. For her kan man både få andre ideer, men man får også mulighed for at få nogle andre vinkler eller øjne på det. Det er ofte bedre end kun at snakke med familie og venner om virksomheden, siger hun.

Anne-Kathrine har især brugt to lærere, som tidligere har undervist hende, da hun gik på designskolen i Herning, hvis hun har haft brug for at få andre øjne på hendes produkter. – Dem kan jeg altid gå til. Den ene kan hjælpe mig med designdelen og den anden med konstruktionen, fortæller hun. En konstruktør står ifølge Anne-Kathrine blandt andet for at konstruere de mønstre, som forskellige stykker stof bliver klippet efter, inden de bliver syet sammen til et stykke tøj. – De er både gode til at se det visuelle, men de kan også hjælpe mig med, hvordan jeg skal administrere mine timer, fortæller hun.

Forskellige rollemodeller kan inspirere flere

Analysen fra Dansk Erhverv viser også, at kun 19 procent af de kvindelige iværksættere i Danmark har en rollemodel. Siden 2021 er tallet steget med 11 procent, men tallet er fortsat for lavt, siger Freja Brandhøj, der er chef for iværksætterpolitik ved Dansk Erhverv. – Tallet er stadig lavt, og vi håber, at det forsat vil stige, fordi der tegner sig et billede af, at rollemodeller kan få flere kvinder til at overveje at starte virksomhed, siger hun.

Kim Klyver, der er professor indenfor entreprenørskab på Syddansk Universitet, ser også, at flere rollemodeller kan være med til at inspirere kvinder til at starte virksomhed. Ifølge ham kunne det med fordel være en anden type rollemodel, end den man ofte ser. – I stedet for at fokusere på ambitionerne, eksempelvis hvor hårdt man arbejder som iværksætter, og hvor meget man vækster, kunne man med fordel vise nogle andre værdier, som også kan være inspirerende for nogle, der overvejer at starte virksomhed. Det kunne være rollemodeller, der både afspejler de maskuline og feminine værdier på kryds og tværs af køn, siger Kim Klyver. Ifølge ham kan det være svært for nogle kvinder at se sig selv i det stereotype billede af iværksætteri, som ofte handler om at arbejde hårdt for at tjene mange penge. – De bliver bekymret for, om de passer ind i rollen, og derfor mister nogle troen på det, siger han.

Opbakningen hjemmefra er altafgørende for Anne-Kathrine

I den anden ende af Anne-Kathrines lejlighed har hendes mand lige puttet deres børn på fire og seks år, efter at de alle har spist aftensmad sammen. Anne-Kathrine skal bruge aftenen på at opsætte billeder af sit nye tøj på de sociale medier og på sin hjemmeside, inden kollektionen lanceres. – Jeg kunne ikke have gjort det her uden min mand, for selv om han også nogle gange er presset, er han god til at vende det til noget positivt, fortæller Anne Kathrine. Støtten fra hendes mand har hjulpet hende igennem opstartsfasen. – Det med, at man er to om at kunne hente og bringe er vigtigt, når man har familie, ellers kan det ikke køre rundt, siger hun.

Ifølge professor i entreprenørskab Kim Klyver kan opbakningen fra familien være afgørende for, at man tør kaste sig ud i at starte virksomhed. – Opbakning fra familien er ekstremt afgørende. Dels for at turde at tage beslutningen, men også for at få succes efterfølgende, for det kræver noget fleksibilitet. Det kan afholde nogle for overhovedet at overveje det, hvis man kan mærke, at ens partner ikke synes, det er en god idé, siger han. Anne-Kathrine har lavet en regel for sig selv i forhold til sine børn. – Jeg er meget hellig omkring, at jeg ikke arbejder på noget, når børnene er hentet og til, de skal i seng. Det er meget vigtigt for mig, at de ikke føler sig fravalgt. Så vil jeg hellere arbejde om aftenen, efter at de er kommet i seng, fortæller hun.

Tegnepinden skal frem igen

Når den første tøjkollektion er lanceret, skal Anne-Kathrine i gang med at designe en ny kollektion, som også indgår i samarbejdsaftalen med Boozt. – Hvis det skal ramme omkring april, så har vi rimelig travlt. For ofte er man et år eller halvandet, nogle gange to år ude i fremtiden, når man sidder og designer. Derfor har vi også valgt ikke at gå ud og masseproducere, vi vælger nogle stykker, der kan trække det, fortæller Anne-Kathrine og tilføjer, at hun glæder sig til at komme i gang med designprocessen igen. – Jeg vil gerne designe nogle lidt mere sommerlige styles, så jeg er begyndt at tænke over, hvilke materialer jeg skal bruge, fortæller hun.

I fremtiden håber Anne-Kathrine, at hun kan ansætte en til at hjælpe med at drive virksomheden, så hun har mere tid til at gå ind i det designmæssige. – Jeg vil gerne ansætte min søster, fordi hun kender mig godt, og vi er enige om mange ting. Jeg behøver ikke sige så meget til hende, hun ved, hvad der skal til. Nogle gange tror jeg, at hun læser mine tanker, fortæller hun, mens hun smiler. Når hun er færdig med sin anden tøjkollektion til foråret, skal salget primært foregå gennem hendes egen hjemmeside. – Det næste skridt bliver at stå lidt mere på egne ben, når jeg skal til at sælge alt mit tøj gennem min egen hjemmeside, fortæller Anne-Kathrine.

Nogle kvinder tager chancen og starter virksomhed, selv når de er afhængige af en fast indkomst.

I slutningen af 2022 valgte Camilla Krohn at opsige sit job som social media manager for en tøjbutik i Sønderborg, fordi hun hellere ville hjælpe flere virksomheder med at brande sig selv i byen. I lidt over et år har hun derfor drevet sin egen virksomhed fra en skrivebordsplads i et stort lokale i et kontorfællesskab, hvor flere firmaer holder til i Sønderborg. På skærmen foran sig er Camilla i gang med at lave en opgave for en kunde. Det er et opslag til det sociale medie Facebook. Et billede af det produkt, kunden vil sælge, fylder det meste af opslaget. Ovenover står en kort tekst. – Ofte vil kunderne gerne se opslaget, før jeg lægger det op. Så det kan godt være en længere proces, end det umiddelbart ser ud, fortæller Camilla, mens hun ændrer lidt i billedteksten. Udover at lægge opslag op på Facebook, lægger hun også opslag på Instagram og på Linked-In. – Opgaverne varierer meget. Ved nogle kunder er jeg ude og tage billeder, som jeg poster med tekster og ved andre, skal jeg lave og redigere en video. Derfor tager hvert opslag mellem 20 og 60 minutter, fortæller hun.

CAMILLA KROHN

Camilla Krohn er 33 år og bor i Sønderborg med sin mand og deres fire delebørn. I januar 2023 startede hun virksomheden SoMe-Guiden, hvor hun hjælper andre virksomheder i Sønderborg med at brande sig selv på sociale medier. Tidligere har hun blandt andet arbejdet som social media manager hos en tøjbutik i Sønderborg.

I sommeren 2023 udløb Camillas dagpengeperiode, fordi hun havde oprettet et cvr-nummer 30 uger forinden. Derfor aftale hun med sin mand, at hun ville give virksomheden en chance i et halvt år. – Vi aftalte, at jeg skulle finde noget andet ved siden af, hvis jeg ikke kunne trække en løn ud i december 2023, fortæller Camilla.

Camilla ville ikke tilbage til et 08-16-job

Ofte er fleksibiliteten årsagen til, at mange vælger at blive iværksættere. Det viser den nyeste iværksætterundersøgelse fra 2023, der er foretaget af foreningen Danske Iværksættere. Her har 69 procent svaret, at ’frihed til at tilrettelægge indholdet i sit arbejde’ er blandt det mest afgørende i forhold til beslutningen om at blive iværksætter. Ligeledes har 54 procent svaret, at ’frihed til at tilrettelægge rammerne omkring arbejdet’ er en af de mest afgørende grunde. Ifølge Simon Andersen, der er presse- og kommunikationskonsulent i foreningen, ser de, at fleksibiliteten ofte er årsagerne til, at både mænd og kvinder vælger at blive iværksættere. – De fleste bliver iværksættere, fordi det er muligt at tilrettelægge sin egen arbejdsdag, være sin egen chef og selv beslutte, hvordan tingene skal hænge sammen. Her vægter fleksibiliteten højere end at have en stabil eller høj indkomst, siger han om undersøgelsen.

Tidligere har Camilla også arbejdet som social- og sundhedsassistent, men dengang kunne hun ikke få det til at hænge sammen med familien, når hun skulle arbejde hver anden weekend. Derfor blev hun ekstra glad for den fleksible tid, som følger med, når man arbejder som selvstændig. – Jeg elskede, at jeg kunne møde ind og arbejde med det, jeg ville. Hvis jeg havde lyst til at tage på en café med en veninde, eller hvis et af mine børn var syge, så skulle jeg ikke bede om lov til at være hjemme. Jeg kunne administrere min egen tid. Det var motivationen for at knokle ekstra hårdt for at få virksomheden op at køre. Jeg skulle ikke tilbage til et 08-16-job, fortæller hun.

Kvinder starter ofte virksomhed på grund af fleksibiliteten

Maria Elo er professor indenfor international business og entreprenørskab ved Syddansk Universitet, og ifølge hende er det især de kvindelige iværksættere, der vælger at starte virksomhed på grund af fleksibiliteten. – I mange tilfælde er den fleksible tid hovedårsagen til at kvinder starter virksomhed, fordi de kan styrke deres karriere mere, end hvis de havde et almindeligt fuldtidsarbejde, siger hun. Ifølge Maria Elo kan kvinders karriere blive påvirket i det almindelige arbejde, hvis de får børn, og derfor kan det være bedre for karrieren at arbejde som selvstændig. Derudover kan man ifølge hende nemmere kontrollere sin egen tid, når man har egen virksomhed. – For mange kvinder handler det om, at de selv vil bestemme, hvornår de arbejder, og hvornår de har fri. Eksempelvis ved at arbejde, når børnene sover, siger Maria Elo.

I lokalet, hvor Camilla arbejder, sidder hun sammen med omkring otte andre medarbejdere, som alle arbejder for hendes mand, der har et IT-firma i samme bygning. Storkontoret er langt. Gulvene er beklædt med et mørkt gulvtæppe, men væggene og loftet er hvide. Udover skrivebordspladserne er et gråt sofasæt placeret tæt ved indgangen til lokalet. Bag ved Camillas skrivebordsstol står et beigefarvet højt skilt med et billede af hende selv. – Jeg er født og opvokset i Sønderborg, og jeg synes, det er den mest fantastiske by. Vi har både storbylivet og kultur, samtidig med, at vi stadig har den Sønderjyske mentalitet, hvor man ikke har så travlt. Jeg synes, vi har det hele, og det vil jeg gerne være med til at sætte på landkortet, fortæller hun. På skærmen foran hende kan man se en mappe med alle de forskellige virksomheder, hun arbejder for i dag. Tidligere sad hun hjemme i sit hus og arbejdede, men på storkontoret kan hun både snakke med sin mand og de andre medarbejdere i IT-firmaet. Hver dag klokken 11 mødes de i det tilhørende køkken for at spise frokost sammen.

Min mand er mit sikkerhedsnet

Sammen med sin mand har Camilla fire delebørn, som de har hver anden uge. De er i alderen fire til ti år. – Når vi er uden børn, tager vi begge på arbejde omkring klokken otte og arbejder til lidt ud på aftenen. Så sidder vi begge herude på kontoret og arbejder, fortæller Camilla. For på den måde kan de ifølge hende arbejde mindre, når de så har alle fire børn. – Hvis vi havde haft alle børn hele tiden, havde det helt klart været en udfordring, siger hun. For Camilla Krohn har det været altafgørende, at hendes mand kunnet dække den økonomiske del, mens hun startede virksomhed – Min mand har været mit sikkerhedsnet. Hvis jeg ikke havde haft ham, så havde jeg ikke haft økonomien til at løfte det, og så var jeg blevet nødt til at starte det ved siden af et arbejde for at få økonomien til at hænge sammen, fortæller Camilla.

Vera Rocha, der er lektor i entreprenørskab på Copenhagen Business School (CBS), ser også kvinder, der ligesom Camilla, starter virksomhed, selv om de er afhængige af en fast indkomst. – Hvis man starter virksomhed og er afhængig af en fast indkomst, har man brug for et sikkerhedsnet, eksempelvis en opsparing. For det er meget normalt, at man ikke tjener penge i begyndelsen, da man bliver nødt til at bruge, de penge, man tjener, i virksomheden for at generere profit. Derfor kan det være svært at trække løn ud, fortæller hun og tilføjer, at man især skal være sikker på ideen, når man ikke kan gå for længe uden at få en fast indkomst. – Hvis det ikke fungerer, skal man ikke vente for længe. Derfor er det en god idé at teste ideen på de potentielle kunder, fortæller hun.

Camilla fandt et hul i markedet

Da Camilla skulle teste potentielle kunder til sin virksomhed, gav hun sig til at undersøge de lokale virksomheder i Sønderborg. – Jeg kunne se, at deres sociale medier ikke var optimale. Enten var deres opslag af dårlig kvalitet, eller også havde de eksempelvis lagt et billede op uden en tekst. Så det var tydeligt at se, at de ikke have haft tiden til at brande sig selv på de sociale medier, fortæller hun og tilføjer, at hun også undersøgte, om der var andre virksomheder som hendes i byen. – Der er ikke særlig mange konkurrenter hernede. Der er et par enkelte, men dem er der også plads til, for der er ikke så mange, der satser på lokalområdet, og jeg fokuserer kun på de kunder, der ligger i Sønderborg, fortæller Camilla. Her arbejder hun både for små- og mellemstore virksomheder, eksempelvis frisører, it-virksomheder og smedevirksomheder. – Min nyeste kunde er et advokatfirma, fortæller hun.

Det er vigtigt, at man kan sætte sig i kundernes sted, siger Vivi Nørby Foss Kowalczyk, der er Senior Forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden, hvor hun vejleder nye iværksættere i at starte virksomhed. – Det vigtigste er at finde ud af, om der er nogle kunder, så du kan lykkes med det, du overvejer. Eksempelvis, hvad der er kundernes behov og præferencer, og så kan man langt bedre imødekomme dem med den løsning, man gerne vil på markedet med, siger hun og tilføjer, at det også kan skabe en større tryghed, hvis man ved, at der er potentielle kunder til produktet, inden man starter.

Camilla startede med at arbejde gratis

Mens Camilla var på supplerende dagpenge, var hun ikke aktiv med sin virksomhed, fordi hun blandt andet brugte tiden på at lave hjemmeside og visitkort. På daværende tidspunkt var hun ikke opmærksom på, hvornår hendes dagpenge ville udløbe. – Da finder jeg ud af, der er omkring 12 uger tilbage på dagpenge, var jeg ikke begyndt at annoncere mig selv endnu, fortæller hun.

Derfor valgte hun at lave noget gratis arbejde for at finde ud af, hvad der fungerede for de virksomheder, hun gerne ville arbejde for. – Til gengæld gav de mig en anmeldelse, som jeg kunne vise til andre potentielle kunder, hvilke virksomheder jeg havde arbejdet for, og hvad jeg havde lavet for dem. På den måde fik jeg flere kunder, og derfor kunne jeg begynde at tage penge for det, fortæller Camilla. I december 2023 kunne hun for første gang trække løn ud fra sin virksomhed, og derfor kunne hun fortsætte med at have virksomhed.

Ifølge Tanja Hovgaard, der er iværksætterkonsulent ved Business Aalborg, vil der altid være en økonomisk risiko, når man starter virksomhed. – Der er nødt til at være noget risikovillighed, og derfor må man prøve at bibeholde lysten, selv når det brænder lidt, siger hun. Ifølge hende afhænger lysten af, hvor stor en passion, man har for virksomheden. – Det handler om, hvor meget man vil det. Hvis ikke man har viljen, kan det være svært at drive virksomheden, fordi det ofte kræver, at man er villig til at gå ned i løn i en periode, eller at man eksempelvis skal arbejde om lørdagen, siger Tanja Hovgaard og tilføjer, at der er ærgerligt, hvis nogle kvinder ser økonomien som en barriere for at starte virksomhed. – Man kunne forestille sig, at de, der ser det som en barriere, ikke har snakket med nogen om det, og at de derfor har gået og puttet lidt med det selv, siger hun.

Usikker indkomst er en barriere for nogle kvinder

Nogle kvinder bliver begrænset af, at de er afhængige af en fast indkomst, selv om de overvejer at starte virksomhed. Det viser en undersøgelse fra Dansk Erhverv fra august 2024. Her har knap hver fjerde kvinde, som har overvejet at starte virksomhed, i alderen 30 til 64 år svaret, at de har afholdt sig fra at starte virksomhed, fordi de er afhængige af en fast personlig indkomst.

Helle Neergaard, der er professor i entreprenørskab på Aarhus School of Business and Social Sciences (Aarhus BSS), ser også, at det især kan være et problem for de kvindelige iværksættere, fordi de ofte vælger at starte virksomhed alene. – Et af de største problemer for kvindelige iværksættere er den svingende indkomst, fordi der er nogle ting, der skal betales. Prioriteterne på huset kan være en stor faktor, og hvis man har børn derhjemme, koster det også. Det er specielt en udfordring for kvinder, fordi de ofte starter virksomhed alene, og det kan være svært at være flere steder på én gang. Derfor anbefaler Helle Neergaard, at man overvejer at starte virksomhed sammen med andre. Især hvis man er afhængig af at få en fast indkomst. – Hvis man er flere, kan man deles om opgaverne, man kan skiftes til at have den opsøgende kundekontakt og udføre opgaverne i virksomheden og på den måde sørge for, at indkomsten ikke bliver svingende, siger hun.

For Camilla har det hjulpet at lave en plan over de opgaver, hun skal lave i løbet af den kommende måned.  – Det er meget forskelligt, hvilke opgaver jeg har i kalenderen, men jeg har nogle rutineopgaver. Eksempelvis er jeg for det meste på kontoret hver mandag og fredag, fordi jeg skal ordne nogle praktiske ting, blandt andet regnskab, og så skal jeg lave statistikker på mine kunder, fortæller hun. Her kigger hun blandt andet på, hvor godt det er gået for de opslag, hun laver på de sociale medier.

Det kan være en fordel at starte stille op

Når Camilla ser tilbage på den første tid som iværksætter, er der en ting, hun ville have gjort anderledes i dag. – Hvis jeg kunne gøre det om, havde jeg ikke oprettet et cvr-nummer, før jeg var klar til at åbne min virksomhed. For så havde jeg haft en længere periode at løbe på, og så havde jeg ikke på samme måde presset mig selv, fortæller hun.

Mange kvindelige iværksættere vælger at starte mindre op, fordi man på den måde kan undgå at putte mange penge i virksomheden. Det fortæller Nanna-Katrine Gram Lange, der er ph.d.-studerende indenfor diversitet i entreprenørskab og projektleder ved Fonden for Entreprenørskab. – For nogle kan det være en mulighed at starte stille op, selv om de er afhængige af at få en fast personlig indkomst, da formålet med virksomheden ikke er, at den skal vækste helt vildt, men at den bare skal kunne løbe rundt, siger hun og tilføjer, at man derfor heller ikke har så meget at miste. – Hvis det viser sig, at virksomheden ikke kan løbe rundt, er det kun den investerede tid, man har mistet, siger hun. Desuden ser hun, at kvinder ofte har et deltidsarbejde ved siden af deres virksomhed, fordi det også er med til at skabe en mindre risiko for at miste mange penge.

Iværksætterkonsulent Tanja Hovgaard ser også mange kvinder, der starter virksomhed, selv om de, ligesom Camilla, er afhængige af en fast indkomst. – Vi hjælper ofte nye kvindelige iværksættere med at lægge en plan, hvor man eksempelvis giver sig selv et halvt eller et helt år til at prøve det af. For det er jo ikke meningen, at man skal gå konkurs, men mange oplever, at de faktisk kan leve for mindre end de tror, siger hun.

Camilla vil øge omsætningen i fremtiden

I fremtiden håber Camilla, at hun kan øge væksten i sin virksomhed, så den bedre kan køre rundt. – Jeg kan trække løn ud, men jeg er ikke helt der, hvor jeg gerne vil være. Jeg vil gerne op og have en omsætning på det dobbelte af, hvad jeg har nu, fortæller hun. Ifølge hende selv kan løsningen være at finde en form for produkt, som hun kan sælge til nogle af sine kunder. – Udfordringen ved min branche er, at jeg kun har et bestemt antal timer i døgnet. Så hvis jeg skal sidde og lave opslag på sociale medier, kan jeg ikke gøre det hurtigere, end jeg gør. Jeg har kun den tid, jeg har. Derfor har jeg overvejet at begynde at lave nogle online-kurser om, hvordan man bruger sociale medier til at brande sin virksomhed, som man kan sidde derhjemme og se. Og så vil jeg bruge freelancere noget mere, så jeg eventuelt kan tage flere opgaver ind, siger hun.

Camilla har dog stadig lidt flere timer at give af til at tage flere kunder ind. – Det kan godt køre rundt, som det gør lige nu. Jeg ved også, at det nok skal blive bedre til næste år, fordi jeg stadig har flere timer i døgnet, så jeg kan godt tage lidt flere ind. Ellers har jeg altid mulighed for at tage noget ved siden af. Uanset hvad, kommer jeg ikke til at lukke min virksomhed, fortæller Camilla. Hendes mål for virksomheden handler dog ikke kun om at øge omsætningen. – Mit overordnede mål er at blive Sønderborgs go-to-kvinde, når det gælder branding på de sociale medier, fortæller hun.

Nogle kvinder tager springet og starter virksomhed på trods af frygten for ikke at få succes.

I starten af april åbnede Signe Hammershøj sin psykologpraksis i Aalborg op for klienter for første gang. Nervøst sad hun i sin nye grå lænestol, som hun havde købt til formålet, og ventede på den første klient. Hun var især nervøs, fordi hun frygtede, at hun ikke ville få klienter til sin nye praksis, da hun var nyuddannet psykolog. Den dag måtte hun se frygten i øjnene, da hun efter nogle minutter indså, at den første klient ikke havde tænkt sig at dukke op. – Min første tanke var, at det måtte være fordi, jeg ikke var en dygtig nok psykolog, fortæller Signe, som efterfølgende gik slukøret ud til de andre psykologer, der også har deres egen praksis i klinikken. – Det hjalp at snakke med de andre, fordi de alle havde prøvet det samme. Det var bare uheldigt, at det skulle ske for mig med den første klient, fortæller Signe. Siden er frygten langsomt forsvundet. – Det var en hård start, men efterfølgende fik jeg løbende flere klienter, og siden den dag har jeg ikke prøvet, at de ikke er dukket op, fortæller Signe.

SIGNE HAMMERSHØJ

Signe Hammershøj er 26 år og er stifter af sin egen psykologpraksis i Psykologhuset Vesteraa, som hun har haft siden marts 2024. Signe bor i lejlighed med sin mand i Aalborg. Hun er nyuddannet psykolog fra Aalborg Universitet og i gang med at blive autoriseret psykolog.

Frygten kan bruges som en drivkraft

Frygten for ikke at få succes med sin virksomhed kan få nogle kvindelige iværksættere til at knokle ekstra hårdt i starten. Det fortæller Lisbeth Odgaard Damm, der er bestyrelsesmedlem i foreningen Kvindekompagniet, der arbejder for at øge kvinders repræsentation i magtsfæren. – Frygten for at fejle kan også nogle gange bruges som en drivkraft. I hvert fald hvis man først har startet virksomheden, for så vil man også gerne have, at den lykkes, og det kan få nogle til at gå en ekstra mil, fordi de gerne vil være en succes, siger hun.

I starten vidste Signe ikke, om hendes psykologpraksis ville blive en succes, derfor var hun ekstra grundig, da virksomheden skulle starte op. – Jeg ville gerne have, at det hele skulle laves ordentligt, så jeg undersøgte alt, fortæller hun.

Signe bliver motiveret af at hjælpe andre

Tidligere havde klinikken, hvor der i dag er fem psykologpraksisser, været en tandlægeklinik, og da Signe overtog sin praksis i slutningen af januar, var væggene dækket med forskellige motiver af blandt andet måger – Vi renoverede klinikken i hele januar og februar for at lave den om til en psykologklinik, fortæller Signe. I dag er mågebillederne malet over med en farve i beige, og i de fleste kroge er der sat bænke og planter på gulvet. I Signes egen praksis er møblerne nøje udvalgt. I vindueskarmen står et lille appelsintræ, og den gule farve går igen i flere af pyntetingene. – Jeg har selv indrettet det, men jeg fik hjælp af de andre psykologer, fordi jeg ikke havde haft en klient endnu, så jeg vidste ikke helt, hvad jeg skulle bruge, fortæller Signe.

Hun valgte at starte som selvstændig psykolog lige efter studiet, fordi hun gerne ville hjælpe andre på sin egen måde. – Hele min motivation for at være selvstændig psykolog er, at jeg har brug for vide, at jeg kan hjælpe mennesker på min måde og uden, at der er nogle, der siger til mig, at jeg ikke må bruge mere tid på en klient eller, at jeg ikke har flere timer i kalenderen. For der er bare nogle rammer, man er nødt til at overholde, hvis man er ansat i en psykologpraksis, fortæller hun. Hun valgte derfor at blive en del af en supervisionsgruppe. – På den måde kan man få respons på cases og faglig sparring, selv om man ikke er ansat i en klinik, fortæller hun.

Kvinder starter ofte virksomhed indenfor bestemte brancher

En undersøgelse inden for iværksætteri fra Danmarks Statistik fra september 2024 viser blandt andet, at kvindelige iværksættere i 2022 typisk startede virksomhed indenfor serviceerhvervene. 22 procent af kvinderne havde startet virksomhed indenfor videnservice, mens 14 procent havde startet virksomhed indenfor sundhed og socialvæsen. Årsagen kan ifølge Steffen Korsgaard, der er professor i entreprenørskab ved Syddansk Universitet, være, at man ofte starter virksomhed indenfor samme felt, som man har taget sin uddannelse. – Hvis kvinder laver iværksætteri indenfor uddannelse eller noget, man har direkte erfaring med, så vil man se en tendens til, at kvindelige iværksættere arbejder sig ind i nogle brancher, der følger de uddannelsesmønstre, vi ser for kvinder, eksempelvis indenfor omsorg, siger han.

I Signes klinik er de alle fem selvstændige kvindelige psykologer, og Signe har brugt de andre til at spare med, når der var noget, hun havde svært ved. – Der er ikke nogen i min omgangskreds, der har startet virksomhed, så jeg har brugt de andre psykologer herinde til at erfaringsudveksle både om det faglige, men også om at starte virksomhed, fortæller hun og tilføjer, at det har hjulpet hende til at få succes med sin virksomhed. – Hvis jeg havde stået med det hele selv, havde jeg ikke haft motivationen til at fortsætte, fortæller hun.

For nogle kvinder tager frygten over

En undersøgelse fra Dansk Erhverv fra august 2024 viser, at frygten for, at ens virksomhed ikke får succes, kan få nogle unge kvinder til droppe tanken om at starte virksomhed. 13 procent af kvinder, der overvejer at starte virksomhed har svaret, at frygten har holdt dem tilbage. Ifølge Mette Søgaard Nielsen, der er lektor og ph.d. på Institut for Erhverv og Bæredygtighed på Syddansk Universitet, er det en frygt, som de fleste iværksættere oplever i alle aldre – Det er ærgerligt, når nogle kvinder vælger ikke at starte virksomhed, fordi de frygter ikke at få succes, for det er en helt naturlig følelse, som ofte handler om risikoen for at miste, siger hun og tilføjer, at mennesker har forskellige grader af risikotolerance. – Det er forskelligt, hvor meget usikkerhed, man kan tolerere, og det handler ofte om, hvor meget man har at miste. Derfor er det en god idé at starte i små steps for at finde ud af, om man er på rette vej, siger hun.

Programleder Camilla Nørgaard Jensen arbejder indenfor entreprenørskab og innovation på DTU Skylab, hvor hun hjælper forskere og ph.d.-studerende med at starte virksomhed. Ifølge hende er mange kvindelige iværksættere meget dedikerede til deres startup. Derfor kan et nederlag føles ekstra stort. – Man skal ikke koble sit selvværd op på den modstand, man kommer til at møde, når man starter virksomhed, for så kan man hurtigt komme til at føle sig som en fiasko, siger hun. Ifølge hende kan det også være sundt at frygte. – Jeg tror, det er et sundhedstegn, at man har bevidstheden om, at man ikke nødvendigvis lykkes med sin startup, men det er også et sundhedstegn, at man så starter op alligevel, fordi man lærer meget i processen, siger hun.

Ifølge lektor på Institut for Erhverv og Bæredygtighed Mette Søgaard Nielsen kan den yderste konsekvens, hvis kvinder afholder sig fra at starte virksomhed, være, at der kommer til at mangle diversitet i virksomheder i samfundet. – Kvinder har ofte nogle andre virksomheder, så hvis der ikke er nok kvindelige iværksættere, vil man mangle nogle af de virksomheder, der har et socialt og bæredygtigt fokus, siger hun.

Succesoplevelser hjalp Signe med at overvinde frygten

Signe ventede med at åbne sin klinik til april, selv om hun havde oprettet cvr-nummer i marts måned, fordi hun ikke følte sig klar. – Jeg brugte hele marts på at sætte mig ind i, hvordan man har egen virksomhed, for jeg havde undervurderet, hvor mange ting der skulle gå op i en højere enhed, fortæller hun. I dag er hun nået til det sted, hun gerne vil være. Hun smiler fra den grå stol, da hun fortæller, at hun har de klienter, hun gerne vil have. – Jeg kan for første gang se en måned frem i min kalender og se, at der ikke er store huller eller hele dage, hvor der ikke er booket nogle klienter. Derudover har jeg trukket min første løn, og jeg har afsluttet det første forløb med en klient, fortæller hun. Det har hjulpet hende med at komme af med den frygt, hun havde i starten. – Jeg er ikke så bekymret længere, fordi jeg er landet det rigtige sted, så selv, hvis der kommer lavvande, har jeg meget mere erfaring til at vide, hvad jeg skal gøre, siger hun.

I december er hun nået op på at have tre til seks klienter om dagen, og det er især feedbacken fra hendes klienter, der har været med til at overbevise hende om, at hun har valgt den rigtige vej. – Det er når, jeg sidder med en klient, der siger, at det er meningsfuldt, at jeg føler, jeg virkelig, har været en hjælp, siger hun og tilføjer, at det har været hele den hårde opstartsfase værd. – Lige nu er jeg det sted, hvor jeg gerne vil være, fordi jeg har arbejdet hårdt for at opfylde de mål, jeg havde. Men havde du spurgt mig for en måned siden, så havde jeg ikke været der endnu, fortæller Signe.